AEGON Bank brengt affiliates bij elkaar

Deze week verscheen er een persbericht van AEGON Bank over een nieuwe aanpak van haar affiliateprogramma. Met name het feit dat er enige tijd geleden drie netwerken zijn uitgenodigd voor een presentatie bij AEGON Bank in Nieuwegein was op zich uniek. Het ging hier niet om een pitch, waarbij de netwerken (Tradedoubler, Daisycon en M4N) zich konden presenteren en mochten strijden om de gunsten van de klant, maar om een soort samenwerking.

De netwerken kregen een presentatie van AEGON Bank en daarna was er de mogelijkheid om te brainstormen en vragen te stellen. Namens Onetomarket was Roy Huiskes en ondergetekende van de partij. Vooral in het begin van de bijeenkomst viel mij op dat de vertegenwoordigers van de netwerken wel wat moesten wennen aan deze bijzondere bijeenkomst.

Opstelling affiliate netwerken

Zeker toen er inhoudelijk werd gediscussieerd, immers je wilt als netwerk niet het achterste van je tong laten zien wanneer er concurrenten bij zitten. Met name zaken als te verwachten omzetten en aantallen topaffiliates lagen gevoelig. In dit stadium was het ook niet noodzakelijk om iedereen een kijkje in de keuken te gunnen, omdat echt concrete vragen over omzetverwachting en dergelijke, achteraf zijn toegestuurd aan de betreffende netwerken.

Verrassend daarbij vond ik wel dat de uitkomsten van de vragenlijst redelijk dicht bij elkaar in de buurt lagen. Dat impliceert dat de netwerken hun zaken steeds beter op orde hebben en goed inzicht hebben in de materie (wat je ook mag verwachten). Wel ben ik erg benieuwd naar de uiteindelijke resultaten. Je zou kunnen stellen dat het netwerk die naar ratio (gemiddelde per publisher) de meeste sales realiseert, dus ook het beste is. Dat zou voor ons in de rol van externe deskundige wel veel inzicht verschaffen in het omzetpotentieel van de verschillende netwerken.

Interessant is het dan om een soort ROI per netwerk te berekenen. Natuurlijk wel met de nodige kanttekeningen omdat iedere netwerk wel brancheverschillen kent. Het ene netwerk is wellicht wat sterker in travel en ander in retail en ga zo maar door.

Voordelen voor AEGON Bank

Voor AEGON Bank heeft deze stap het voordeel dat ze:

• veel meer potentiële affiliates kunnen bereiken
• ervaring opdoen met verschillende netwerken
• het bestaande programma een flinke “boost” kunnen geven

Ook zal Onetomarket voor AEGON Bank de topaffilates gaan benaderen die geen gebruik maken van een netwerk. Ook hierdoor zal het bereik en de omzet verder vergroot kunnen worden.

Vorige week was ik te gast op het Netwerkevent van Tradedoubler. Zowel UPC als OAD gaven daar een presentatie over hun affiliatemarketing strategie. Daaruit bleek ook dat ze vooral willen investeren in een goede relatie met de affilates.

Enkele conclusie

De belangrijkste conclusie die ik kan trekken uit de AEGON Bank case en het netwerkevent is, dat steeds meer topadverteerders affiliatemarketing gaan beschouwen als volwaardig kanaal met veel potentieel. En daarmee een stevige positie heeft binnen de multichannel online marketing strategie van deze bedrijven. Dit zal bijdragen aan een verdere professionalisering van de branche. Een positieve ontwikkeling dus!

• Tweet