Arbitrage is dood, lang leve de arbitrage!

In de handel betekent Arbitrage ongeveer het volgende: Het gelijktijdig op verschillende markten kopen en verkopen van effecten (of andere activa) om gebruik te maken van koersverschillen.

In SEO-land betekent Arbitrage simpel gezegd: Het goedkoop inkopen en duur doorverkopen van advertenties. In de praktijk betekende dit voorheen vooral goedkoop keywords inkopen bij Live AdCenter, Yahoo SEM en/of Google Adwords en door laten klikken op op slim geplaatste en veel betalende adverteerders. Veel webmasters zijn via dit model enorm rijk geworden.

Google had dit model ook door en kreeg er aardig de balen van in dat adverteerders vooral het inhoudsnetwerk van Adsense vaarwel zeiden. Google kwam met de “oplossing”: Smartpricing (slimme-prijs-systeem).

SmartPricing

Google definieert smartpricing als volgt:

Wij analyseren de gegevens in ons netwerk voortdurend en als blijkt dat een bepaalde klik minder kans heeft om te resulteren in een door u gewenst resultaat (bv. Een online verkoop, registratie, telefoongesprek of aanmelding), dan verminderen wij de prijs die u betaalt voor die klik.

En dus vangt de Publisher een stuk minder als iemand direct doorklikt.

We houden rekening met verschillende factoren zoals bij welke zoekwoorden de advertentie wordt vertoond, en de conversiepercentages van die woorden.

Converteer je te weinig verdien je simpelweg bijna niks.

Om een voorbeeld te geven, een klik op een advertentie voor digitale camera?s op een pagina met fotografietips is waarschijnlijk minder waard dan een klik op dezelfde advertentie wanneer deze verschijnt naast een recensie van digitale camera?s. Met het verbeterde slimme prijs-systeem krijgt de adverteerder automatisch meer rendement voor uw kliks vanuit advertentievertoningen op inhouds- of zoekpagina?s. Daarnaast kwam Google met de meest rigoreuze actie: zeer slecht converterende websites werden via een mail bedankt voor hun vroegere inspanningen en vertelt dat hun diensten niet meer gewenst waren.

Testen met het SmartPrincing-model

Om het SmartPricing-model te staven (en omdat ik nou eenmaal dingen wil uittesten) heb ik een maand lang aardig wat geld besteed aan AdWords campagnes. De Adwords Campagne resulteerde in meer dan 30,000 clicks wat naast een groter bezoekersresultaat logischerwijs ook resulteerde in meer klikken. Hieronder de conclusie van de “test”:

• verdubbeling CTR Adsense
• verdubbeling aantal clicks
• enorme eCPM daling

Je zou denken dat je bij een hogere CTR, meer bezoekers en meer clicks dus ook meer inkomsten (en hogere eCPM) kunt verwachten. Niets is minder waar: er zijn relatief veel minder inkomsten, omdat Google Smart Pricing heeft toegepast.

Arbitrage is dus zo dood als een pier, zou je denken.

Arbitrage leeft!

Nee hoor: Arbitrage werkt nog steeds. Je moet alleen op zoek gaan naar kwalitatief bezoek ipv naar alleen maar meer bezoekers. Less = More zullen we maar zeggen. Maar wat is kwalitatief bezoek eigenlijk en hoe krijg ik ze op mijn site? Kwalitatief bezoek houdt het volgende in:

1. Bezoekers van persberichten, (gekochte) links plaatsen op externe websites, blogs laten komen ipv alleen zoekmachines.
2. Meer paginaviews per bezoeker proberen te krijgen.. Dit kun je bereiken door de doelpagina niet zodanig te targetten dat men verplicht is om door te klikken op een Ad. Hoe meer informatie je bezoeker krijgt en hoe meer tijd hij besteed op je site voordat hij doorklikt hoe meer effect dit heeft op je inkomsten.
3. Weinig/geen bezoekers via het betaalde adwords netwerk laten komen. Waarom noem ik niet de andere netwerken? Omdat Google dit nog steeds als redelijk betrouwbare (en vooral externe bronnen) ziet – Natuurlijk letten we ook hier op punt 2.

Om dit te staven heb ik een maand lang geld besteed aan het legaal ‘kopen’ van exposures op andere websites en heb de adwords-campagnes gestopt. De uitkomsten hiervan zijn helemaal verrassend:

• Slechts 3% van de bezoekers komen via deze andere sites binnen. Echter, de mensen die binnenkomen bekijken gemiddeld 4-6 pagina’s.
• De CTR op Adsense is afgenomen.
• Het aantal clicks is ongeveer terug op het oude niveau.
• Over de hele linie is mijn eCPM van VOOR de eerste Arbitrage-Case met tenminste 110% toegenomen!

Waarom zou dit gebeuren denk je? Bekijk nog eens de definitie van Smartpricing:

Als blijkt dat een bepaalde klik minder kans heeft om te resulteren in een door u gewenst resultaat dan verminderen wij de prijs die u betaalt voor die klik.

Als je dus een grote kans creeert op een hogere conversie krijg je dus ook meer voor de Advertentieclick en dit over de hele linie van websites.

SmartPricing heeft effect op al de websites waar dezelfde code op staat. Heb je ook maar 1 slecht converterende website ertussen zitten dan krijg je een inkomstenderving waar je eng van wordt (of erger nog: een ban aan je broek). Het behoeft dan verder geen uitleg dat je ook je Adsense Code moet beschermen zoals eerder al in het forum is behandeld.

Slotconclusie

Arbitrage leeft en je kunt het nog steeds in je voordeel gebruiken. Zorg ervoor dat je ad voldoende doorklikmogelijkheden geeft aan bezoekers zodat ze later in de pagina kunnen besluiten om door te klikken op een advertentie. Door dit te doen wordt de kans op een koop/lead door een bezoeker groter en krijg je dus van Google meer vergoed per click.

• Tweet