SEO voor Business to Business

Een week of twee geleden zat ik op een terras in Sion met twee vrienden te babbelen over SEO. Eén van hen studeert Management, Economie en Recht en bekeek SEO dus vanuit het perspectief van een marketeer. Al snel naderde het gesprek het bekende thema van ‘de zeepbel’. Hij snapte zelf wel dat SEO voor de consumentenmarkt zinvol is, maar hoe zit het dan met SEO voor Business to Business?

Beursen

Zijn grootste argument was dat Business to Business relaties m.n. gebouwd worden op beursen waar bedrijven zichzelf presenteren. Uiteraard klopt dit. Op beursen kun je je bedrijf optimaal presenteren, heb je direct contact met potentiële partners en kun je ook zelf nog eens heerlijk netwerken. Dit neemt echter niet weg dat de deelname aan één beurs vaak even duur is als het opzetten en uitvoeren van een SEO-traject voor je website. Je betaalt voor je standplaats, je moet je stand zelf in orde hebben, je moet personeelsleden betalen die de stand bedienen enz. Alles bij elkaar kost een bezoekje aan een beurs al snel iets van € 5.000 – En waarschijnlijk zit ik dan nog aan de lage kant.

Tevens is het zo dat beursen vaak nationaal zijn en dat de concurrentie er zeer groot is. Als jouw bedrijf via een beurs met 10% van je potentiële afnemers gebabbeld heeft, doe je het zeer goed, maar mis je alsnog 90%.

Moeiten van SEO voor B2B

Het probleem van SEO voor B2B is uiteraard al snel duidelijk:

• B2B draait vaak om complexe diensten en producten.
• B2B draait vaak om een langer verkooptraject.
• Bij B2B weet de afnemer niet altijd precies wat hij zoekt.
• Bij B2B draait het vaak om een persoonlijke ‘klik’.

Executives gebruiken internet

Dit neemt echter niet weg dat steeds meer inkopers in de B2B-markt internet gebruiken om een partner te zoeken. De tijd dat Gouden Gidsen hier nog voor werkte is inmiddels wel ergens aan het aflopen. In een presentatie over dit onderwerp worden deze cijfers genoemd:

• 33% van de beslissingmakende executives gebruikt als eerste internet om informatie over producten en diensten te vinden.
• 80% van deze mensen gebruikt dagelijks zoekmachines
• 50% van deze mensen klikt op betaalde advertenties

Vreemd is dit niet. Als ik een bedrijfspand heb waarin ik een nieuwe brandtrap moet plaatsen die aan alle eisen voldoet, heb ik geen idee bij wie ik wezen moet. Zeker als ik geen vaste aannnemer heb, is het niet vreemd dat ik informatie opvraag bij diverse leveranciers. Internet is dan zeker weten het eerste instrument dat ik gebruik om die informatie te vergaren.

Het doel van SEO voor B2B

Het doel van SEO voor de consumentenmarkt is grotendeels het bereiken van meetbare conversie. Voor B2B zul je misschien het doel anders moeten formuleren. Je dient in beeld te komen bij potentiële afnemers om op die manier wellicht een (langlopend) offertetraject in te gaan. Bedenk wel dat één nieuwe klant in de B2B-markt al een behoorlijke afzet kan betekenen.

Conclusie

Mijn conclusie is simpel: Ga vooral naar relevante beursen toe en probeer daar persoonlijke contacten te leggen. Maar laat SEO zeker niet achterwege.

• Tweet